半岛真人我们经常能在欧美的乡村看到这样的场景，主人开着皮卡载着一辆滑移或微挖，配套二三属具，一个下午就能完成复杂的施工作业。但在中国的乡村，往往一家人盖院子要十几人帮工，赶到饭点甚至全村都来吃席。这里面固然有风俗习惯的因素，但不可否认先进的生产工具会带来产能与价值的颠覆。

　　挖掘机属具在欧洲的安装率超过了95%，具有多样化、专业化等特点，用户的普遍认知让这个市场变得成熟。但是在中国，属具行业还停留在相对初级的阶段。我们十几年前就在说半岛真人，中国的属具市场是片蓝海，因为大家都知道，随着用户认知度的提高、人工成本的上扬、应用领域的开发，多功能属具替代人工是必然趋势。但是现在看来，想要驶过这片“蓝海”却必然要穿越几次风暴。

　　过去十年，中国属具市场的发展是显而易见的。粗放的市场需求下涌现出了一大批制造企业，小到作坊、个体加工户，大到上市企业、集团公司，规模不一。虽然存在一定程度的内卷，但总体上能找到自己的生存空间。

　　第一件，主机厂开始做属具了。2023年的工程机械行业处在周期震荡的低谷，前端市场需求不足（从业者深有体会）。1-10月挖掘机和装载机销量大幅下降，主机厂商纷纷将属具划定为了新的增长点。多家主机厂已着手成立了属具部门/分公司。

　　第二件，11月18日，中国工程机械工业协会成立了属具分会。属具正式作为工程机械分支品类的地位被确立（欧美市场早已将主机与属具区分为了两大板块）。

　　要知道，过去二十年中国工程机械爆发式增长时，属具制造企业主要以供应商的身份为主机厂做配套，所以十几年间虽然涌现出了大批的属具厂家，但总体规模都不大。有专业咨询机构评估属具是个百亿级市场，而国内头部工程机械主机厂的体量大都在百亿级，部分已达千亿级。“巨头”下场必然会加速行业内卷，属具行业的发展也会由“野蛮生长”走向集约。

　　可能有人会问，当巨头们进场会不会“统一江湖”？就像前几年的高空机械和更早一些的挖掘机行业那样？

　　在我看来是不会的（至少在很长一段时间内不会）。首先属具行业有自己的独特性，他不是单类的产品系列。以欧洲属具发展来看，这个行业的分支多达百种、产品几千个型号，并不是所有分类都支持规模化生产。专业从事属具制造的企业，产品通常也只能覆盖十几类。

　　欧洲属具有诸多高端品牌，产品主要涉及铣刨、铣挖、切割、回收、手腕等领域，市政、矿山、道路等高端需求具有很高的市场份额。但传统的锤、钳、剪、抓、钻、快换、园林绿化机器……等等很少涉及。而且这个行业每年还会有新的、订制的非标机器被研发出来。所以我认为很难有企业将各类属具“一网打尽”。

　　其次，从需求来看，用户购买简单属具往往追求性价比，比如小夯头、木夹子等等，单值较低，坏了就换，这些属具可能小型加工企业、作坊比大厂更具有竞争力。高端且复杂的属具用户更追求专业度和可靠性，这些属具往往具有专业门槛和技术壁垒，比如欧洲的高端铣刨、液压手腕产品等等，在短期内也很难被替代。即使有相仿的产品出现，在缺少足够的可靠性验证之前也很难得到用户认可。比如应用在隧道上的铣刨产品，单日的误工成本可能远超过属具的价值本身，客户当然会选择性能稳定、故障率更低的高端产品。

　　综合来看，国内的市场发展与欧洲属具市场早期轨迹有些相似：1985-1995年欧洲的属具进入爆发期，有近百家大小制造商，大浪淘沙后现有30多家成规模的制造商。所以，我们经历一场或数场的行业“风暴”在所难免。

　　当然，我们也要看到属具集约化带来的积极影响。工程机械巨头们开始生产属具了、行业协会开始关注属具了，有助于行业规范的形成，有助于提高产品品质、统一技术标准半岛真人。淘汰低劣的产品，优化市场结构，最终形成良性的市场竞争。

　　但是不管未来属具行业如何发展，作为从业二十多年的“老兵”我始终相信：真正能给客户带来价值的属具企业才能真正赢得市场！

　　作者介绍：郭德彪半岛真人，工程机械应用技术领域21年从业经验，曾获得CCTV-1劳动榜样称号。

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　　三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年，尽管受金融危机影响，三一重工仍然延续了以往的增长，全年实现营业收入137.45亿元半岛真人，较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元，同比增长20.01％，利润总额26.29亿元，同比增长70.65%。2010年上半年，公司实现营业收入169.46亿元，同比增长98.43%；利润总额36.18亿元，较上年同期增长159.33%；净利润28.75亿元，同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前，三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机半岛真人、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利2040项，拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖，被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内，三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构，拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市；2005年6月10日，三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国资本市场史册。2003年10月3日中央、国家主席视察三一，亲切鼓励三一人：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美好的未来！”此后，、、、黄菊、等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，，八、九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。