半岛真人工程机械是中国机械工业的重要产业之一,其中挖掘机销量被视作工程机械行业的风向标和经济的晴雨表。本期我们来分析挖掘机的出口数据,探究挖掘机的海外市场发展情况。
据海关数据显示,2021年全年,挖掘机(编码84295212)出口总额超过316亿元人民币,相较2020年同期增加了108.4%。
2022年1~5月,挖掘机出口总量达到105.42亿元,同比增加71.89%,可以看到挖掘机出口量近年来迅猛增长,海外市场潜力较大。
俄罗斯客单价位列榜首,印尼、缅甸等6个东南亚、南亚国家均位列前十,南美洲的巴西与智利也有较高的客单价,由此我们可以看出挖掘机出口的大目标市场国家。
既然我们知道了目标市场是哪些国家,接下来就可以针对这些具体的国家进行推广。
以比利时为例,比利时的官方语言是荷兰语、法语和德语,其中,说荷兰语的人占全国总人口的59%,我们使用荷兰语挖掘机关键词与英语挖掘机关键词进行对比发现:
荷兰语的付费点击价格为1.8~7.2元,而英语的付费点击价格为1.7~22.7元,进行荷兰语的挖掘机关键词推广具有一定的价格优势半岛真人。
而我国挖掘机出口销量排名第五,客单价排名第一的俄罗斯,也具有付费点击价格较低的多语言推广优势:
还可以制作荷兰语、俄语落地页投放荷兰语、俄语半岛真人、印尼语等多语言广告,关键布局各种高客单价地区。
使用多语言关键词的优势不仅在于降低推广费用,避免竞争,更可以触及到当地终端企业,这种更加扁平化的商业模式,可以让买卖双方获利,有利于开发出更具粘性和忠诚度的客户!
建独立站本身不是目的,一个网站如果不做广告投放,不做SEO优化,将失去其90%以上的作用。真正的外贸建站应该是以推广为前提,以关键词为核心,为每个核心关键词设计与之匹配的落地页,从而获得更好的转化效果。
营销渠道方面,搜索流量(44.36%)与直接流量(31.44%)占主要来源,社交媒体营销、展示广告营销与外链营销亦均有涉猎。
直接流量展示了该品牌具有一定的市场认可度,而搜索流量是需要企业持续经营的新增流量。
该网站搜索流量中,有机流量(谷歌SEO营销流量)占比68.54%,而付费流量(谷歌广告推广流量)占比31.46%,布局较为均衡。
值得一提的是,该网站的外链数量达到了127万+,对提升网站的权重与知名度可以起到很大作用。
在社交媒体运营方面,以视频展示性网站Youtube为主(82.23%)。
在一带一路的带动下,工程机械迎来一波利好,挖掘机等产品在东南亚迎来红利期。当需求端出现快速增长时,企业应抓住时机,尽快布局潜力市场。
任何产品都有行业生命周期,当处于增长期时,市场出现需求缺口,供需关系倾向供应商,这时候的推广效果可以用事半功倍来形容。而当生命周期转向成熟期和衰退期后半岛真人,市场将进入饱和和内卷的阶段,不再有新的增量,开发新客户的难度就会大大增加,推广效果必然事倍功半!
大多数外贸人都觉得是自己掌握的技能不够半岛真人半岛真人,遗漏了某些开发客户的绝招,又或者是渠道没选好才导致业绩不好。
没有什么产品能做一辈子,如果制造企业不转型,不开发新品;贸易公司不分析市场,寻找新机会。产品只会越做越难。